比如“漂亮50”中的龍頭股IBM(當(dāng)初的代號是IBuyMoney)股價在那段時間下跌了21%，跑輸市場13個點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。而能夠應(yīng)用“饑餓營銷”并取得成功的動機(jī)主要有求同、求新、求美及求名這四個動機(jī)。

所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營銷行不通的一個原因)。為了在激烈的競爭中立于不敗之地，企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購買行為。為什么小米的饑餓營銷有那么多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背后的動機(jī)。

 1、什么是饑餓營銷?“饑餓營銷”，是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購買欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異及有大量的品牌忠誠者的消費(fèi)動機(jī)前提下發(fā)揮作用。

因?yàn)榧词蛊髽I(yè)供貨不足，消費(fèi)者也不會轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他產(chǎn)品，只能加劇消費(fèi)者占有這種商品的欲望。

另一方面消費(fèi)者的購買需求也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者購買行為的關(guān)鍵性因素也會發(fā)生不規(guī)則的變動，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購買沖動發(fā)生轉(zhuǎn)向。2017年3月，證監(jiān)會官網(wǎng)預(yù)披露系統(tǒng)公開了拉卡拉招股說明書(申報稿)，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。

發(fā)行股份購買一部分資產(chǎn)以便使購買的資產(chǎn)低于西藏旅游上一個會計(jì)年度總資產(chǎn)的100%，配上向拉卡拉的股東們的定增，而他們稱定增只是募資行為。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈，才能發(fā)現(xiàn)誰是真愛。

并且，從2016年3月29日到2017年3月29日，接受IPO輔導(dǎo)的新三板掛牌公司達(dá)到294家。回頭看，還是老老實(shí)實(shí)得IPO更踏實(shí)，玩套路總是提心吊膽的。